Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht PDF (Adobe DRM) download by Claudia Hellwig

Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht

eBookMall Preferred Publisher
Publicis
Publication date: January 2016
ISBN: 9783895789380
Digital Book format: PDF (Adobe DRM)

Buy PDF

Our price:
$42.99
Der Vertrieb ist die Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunden. Auf jeder dieser beiden Seiten kann man nur dann erfolgreich arbeiten, wenn das grundlegende Verständnis für die Sicht des jeweils anderen vorhanden ist. ?Professionelles Vertriebsmanagement? ist das einzige Buch, das den Vertriebsprozess konsequent aus Anbieter- und Kundensicht darstellt und es so ermöglicht, Strategien und Maßnahmen optimal aufeinander abzustimmen. In den einzelnen Prozessschritten liefert das Buch wichtige Ansatzpunkte für ein profitables Customer Relationship Management. Es zeigt, wie Beziehungen zwischen den beiden Marktpartnern identifiziert, aufgebaut und für beide Seiten dauerhaft profitabel aufrechterhalten werden können.
Das Buch richtet sich an Mitarbeiter aus Marketing, Vertrieb, Beschaffung und Einkauf sowie an Studierende:
- Für Praktiker ist es ein Ideenlieferant zur Verbesserung ihrer Arbeit.
- Berufseinsteigern bietet es systematische Erklärungen der einzelnen Phasen und Hinweise auf spezielle Methoden.
- Studierende erhalten einen Überblick über Zusammenhänge, Vorgehensweisen, Methoden und Instrumente.
Die konsequente Prozessorientierung ermöglicht dabei eine neuartige, durchgängig erfolgsorientierte Sicht auf die Vertriebsarbeit, höhere Effektivität und mehr Effizienz. Abgerundet wird das Buch durch ein ausführliches Kapitel zu Verhandlungsmanagement.
Please sign in to review this product.
Format:
Devices:
Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht PDF (Adobe DRM) can be read on any device that can open PDF (Adobe DRM) files.

File Size:
15412 Kb
Language:
GER
Copy From Text:
Enabled. Limit of 5 selections within 365 days.
Printing:
Disabled.
Other books by Claudia Hellwig
Professionelles Vertriebsmanagement: Der prozessorientierte Ansatz aus Anbieter- und Beschaffersicht PDF (Adobe DRM) download by Claudia Hellwig
Professionelles Vertriebsmanagement
Claudia Hellwig & Günter Hofbauer & G?nter Hofbauer & Gunter Hofbauer
Wiley-VCH, June 2012
ISBN: 9783895784026
Format: PDF
List Price: $52.50 Our price: $42.99